Treccani definisce l’internazionalizzazione d’impresa nel seguente modo: «In un sistema economico, processo derivante dallo svolgimento di una (o più) delle attività che ne caratterizzano il funzionamento lungo una dimensione che coinvolge diversi Stati-nazione».
In concreto, lo scopo principale dell’internazionalizzazione d’impresa è saper orientare con successo le imprese nello sviluppo oltre frontiera, processo attraverso cui si aprono a nuovi mercati esteri, instaurando rapporti con altre aziende, intermediari, clienti, consumatori e istituzioni operanti sui quei territori, allo scopo di:
- vendere e distribuire i propri prodotti/servizi all’estero;
- acquistare da fornitori esteri;
- produrre all’estero;
- trovare fonti di finanziamento all’estero;
- stringere alleanze con partner stranieri.
I due obiettivi primari per i quali una azienda si internazionalizza sono l’esigenza di ridurre i costi dei propri prodotti/servizi oppure aumentare i propri ricavi ampliando il mercato geografico di riferimento.
Attraverso il servizio di internazionalizzazione, l’azienda trova supporto nelle seguenti aree di azione, fondamentali per avere la tranquillità di potersi sviluppare adeguatamente all’estero:
- analizzare quanto l’azienda sia pronta per affrontare la sfida internazionale e indicare le azioni da intraprendere per colmare eventuali gap, sia aziendali sia culturali, che l’internazionalizzazione naturalmente presenta;
- identificare le aree geografiche maggiormente attrattive sulla base di una attenta raccolta e analisi di dati relativi allo specifico scenario socio-economico e al commercio internazionale;
- definire e sviluppare una approfondita analisi del settore di interesse con particolare attenzione al profilo dei concorrenti locali e internazionali presenti sul mercato obiettivo, agli andamenti passati e alle stime di crescita previste;
- realizzare una approfondita segmentazione e targetizzazione del mercato obiettivo per facilitare l’identificazione di uno specifico sistema di offerta coerente con il posizionamento aziendale e tale da consentirle di sfruttare i propri fattori critici di successo;
- mettere a punto il modello di business adeguato al paese di destinazione, considerando anche le opportunità di natura fiscale, e verificare la fattibilità del modello attraverso un’eventuale visita in loco;
- finalizzare il business plan, identificando la strategia migliore per penetrare il mercato scelto, attivando il network professionale e ricercando in loco canali, intermediari commerciali diretti e indiretti, clienti e partner strategici per accelerarne l’ingresso ed affiancare l’azienda nelle negoziazioni con i player locali;
- studiare e dare vita ad una struttura e organizzazione societaria adeguata al piano di internazionalizzazione e redigere la contrattualistica correlata;
- presidiare gli aspetti giuridico-legali, amministrativi, fiscali e finanziari legati all’attività di internazionalizzazione.
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